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今天是,欢迎来到淮南钢市!

在淮南市钢贸协会成立大会 暨第一届一次会员大会上的讲话

发布日期:2018-10-26?浏览次数:150


??各位领导、各位会员们:

??今天,淮南市钢材贸易协会正式成立了!这是全市钢贸行业的一件大事。协会的成立,对于加强全市钢贸行业协调发展,发挥整体优势,提高全市钢贸行业在全省乃至全国的影响力,提高我市钢贸行业的整体素质,实现又好又快发展,具有重要的意义。协会筹备组建期间,得到了市政府相关部门的大力支持和帮助,也得到了全市钢贸企业的积极相应,在这里,我代表钢贸协会对在协会组建过程中提供支持和帮助的各级领导、相关单位表示衷心的感谢。

??一、淮南市钢铁贸易企业发展中存在的劣势

??1、渠道窄,竞争力差

??淮南市有钢材贸易企业70多家,钢材交易市场年交易量为35万吨左右,各家企业规模较小,与大型、中型钢贸企业相比,我们企业水平参差不齐,普遍存在资金缺乏、经验不足、实力较弱、彼此间恶性竞争,对外联系渠道狭窄,对外竞争力差的问题。好多需求大的购货商因为淮南的钢贸企业规模小,不愿意和淮南的钢贸企业做交易;淮南钢贸企业规模小,也没有能力接大单,白白的损失许多商业订单,对政府来讲,每年我们流失几十万吨的钢材定单就等于流失上千万元的税收。


??2、企业融资的困难

??钢铁物资在企业内部滞留时间不断增长,占用资金量和成本不断提高,而且库存物资跌价风险可控性不断下降。由于各中小钢贸企业订货预付款、终端客户垫付资金、库存占用资金等方面的巨额缺口,致使其资金占用量居高不下,银行自然而然成为此类企业最为重要的融资渠道。而从去年开始,银行信贷开始收紧,银行方面对于中小企业贷款的严格限制,手续繁琐、利息较高、固定资产抵押已经让部分企业望而却步,而银行对于企业规模、资产状况、行业性质、盈利状况方面的较高要求,则在众多钢贸中小企业新伤未愈的伤口上又撒了一把盐。在普遍较大的需求面前,钢贸企业的融资困顿已经成为行业发展中亟需解决的主要问题之一。


??3、企业品牌意识的淡薄

??近年来,品牌效应带来的价值已经越来越被众多的钢贸企业所认识。但淮南市钢贸发展,没有一个能在全国钢贸行业中拔得头筹的钢贸品牌。淮南市大多数钢贸企业依然停留在只重视销量而不重视企业建设的层面上,在营销上大多是依靠客户关系。钢贸行业是比较轻视品牌和传播的,而现在钢贸行业存在的一个普遍问题是钢厂产品的品牌作用远远大于贸易商自身的品牌,这说明当前钢铁贸易商还没有发展到独立品牌运作的阶段。在目前钢贸行业缺乏强势品牌的情况下,由于同行品牌竞争干扰少,早几年打造企业品牌,不但会取得先入为主的优势,而且相对成本也会低得多。因此,淮南市的众多钢贸企业应积极树立自己的品牌形象,以形象促销售,以形象促效益。做就做精品,创就创品牌。

??4、钢材流通环节诸多问题

??淮南市的钢材贸易在流通环节中存在的突出问题主要有:物流配套设施不够完善;仓储物流结构混乱;钢材专业市场发展滞后,不能适应钢材流通的发展需求;钢材流通中间环节多,流通渠道不畅;钢材流通企业市场集中度低,规模效应差等等。


??二、钢贸协会的优势

??企业小,不会被重视,通过成立协会,可以抱团取暖,让更多平台、资源来给我们机会;也通过抱团出击的行为,可以有能力、有自信的接触更大的发展机会。

??我们协会将以“服务会员,宣传政策,协调关系,凝聚淮商,经济发展”为主要职责,充分发挥桥梁纽带作用。依托协会的平台,以项目为纽带,促进会员企业的强强联合,实现规模化经营,进一步壮大会员企业的综合经济实力。协会还将整合资源,抱团发展,打造协会和企业品牌,推动会员企业的集群化发展。协会秉承“生存于社会、发展于社会、回报于社会”的服务理念,积极致力于社会公益慈善事业,教育事业以回馈于社会,同时发挥政府管理非公有制经济的助手作用,成为政府和会员之间的桥梁和纽带,努力配合政府的工作,树立协会品牌,提高协会知名度。


??总之,淮南市钢贸协会要坚持以服务为根本宗旨,尽快加强协会自身建设,建立协会工作体制和工作体系,尽快开展工作。我相信,在市委、市政府及相关部门的大力支持和指导下,通过各位理事和协会成员的共同努力,协会一定会认真履行职责,做好为政府、为行业、为企业的服务工作,为我市的经济发展作出更大的贡献。